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直播带货这么火,服装带货主播好做吗?

放大字体  缩小字体 发布日期:2021-07-06 浏览次数:8
 服装行业一直以来都被视为一门极易入门,门槛极低的生意,吸引了无数年轻人加入创业,但其中门道有多深,竞争有多激烈,只有身在服装行业的拼搏者才知道,想要入门服装行业,去哪里拿货,拿货时如何避坑,直播带货有什么技巧……都是服装人不可不知的经验知识。

为了给各位服装人带来实实在在的服装行业干货,批批网采访了草台服饰店主——胖胖妈,为我们分享她在服装行业踩过的坑,以及作为服装小白,要怎么拿货,怎么避免踩坑,做带货主播要注意些什么……

55岁,在别人眼里已经是退休尽享天伦之乐的年龄,但在草台服饰店主——胖胖妈这里,却是服装创业的开始,从央企退休之后,胖胖妈夫妻二人从山东来到广州做起了带货直播,发展到现在,他们在山东拥有了九家实体店,还做起了带货主播,在慢慢摸索中也悟出了一些门道。

服装行业的苦,谁懂?

“没做过服装,你不了解它的艰辛。”

自从进入服装行业,胖胖妈的生活节奏完全被打乱了。原本作为央企员工的她,规律的作息变成了如今起早贪黑的生活。

早晨7点到11点是直播时间,中午休息一会儿,下午去发货,晚上七点半左右,又在线一直播到12点多,

她表示,“服装行业非常耗费精力和体力,所以心理素质不好的人,最好不要碰这一行,很多人都说,做直播就是说话,跟顾客沟通,有那么累吗?真有这么累,一个人,又要发货,又要直播,又要做客服,还要对接厂家,焦虑又劳累。真要进入这一行,那么就要做好心理准备,最好有团队一起作战。”

那新手主播,去哪里拿货呢?

胖胖妈给出了建议,“新手主播可以选择万佳三楼区域,这是专做直播的档口,新手小白,出单量不高,档口老板一般不会给你放货,如果是单品,出单量高的话,可以跟老板打商量,多备几件货。

服装小白拿货有技巧

不管是做直播,线上店铺还是实体店,拿货时都有一些小技巧。

“第一点,如果说你看好哪个版,不要直接问老板,这件衣服多少钱?这样问,服装店主一看就知道你是个小白,”胖胖妈这样说,“你要问他们怎么打包,怎么拿货,这样他们就认为你是专业的,才会报真实的价格给你。”

“第二,不要问这个版什么时候发货。怎么问呢?这个衣服怎么打包,打包是什么价格?几码几色起拼?什么时候发货?这才是正确的问价方式,记住这几点,他们会真诚地跟你分享衣服的面料、做工、产地、性价比等等。”

拿货时如何避坑?

掌握了以上几点拿货小技巧,那么这些“坑”也要避开。

“拿货时,第一要擦亮眼睛,找到可靠的商家。一些不良商家,没货也会告诉你有货,等你付了钱拿到货,才发现都是七拼八凑的款,甚至还有三年前的款,还有烂的,残的,换标的,货不对板的。

我建议你们来市场时,先不要急着拿货,先围着市场逛一逛,根据你需要的品类锁定目标,锁定目标后有技巧地找店主聊天,了解店主开店年数,开店年数长说明有一定的经济能力和经营能力,相应地信誉也会较高。

还有一点呢,可以试探性地问店主,某个款的库存有多少,如果他说不清楚或者说没统计好,那么就坚决不能和这家店合作,因为如果店主连库存都不知道,怎么给人发货?

在拿货的时候,特别是尾货,商家没有那么多的货源的情况下,你可以先拿部分有货的款,或者就在仓库里盯着现场发货,现场打包,直接发物流,这样才能避免踩空。”

拿货问题解决了,新手主播还需要注意些什么呢?

“刚起步的带货主播很容易进入误区,直播间没人看,出不了单,压力大,他们就用极低的价格吸引人,结果呢,到头来只是赔本赚吆喝、”胖胖妈对我们说,“做带货主播,一定要保持一个清醒的头脑,要明白你的粉丝是什么群体,就比如明明是年轻时尚的小女生,你却给她推荐中年大妈的衣服,那么就是无效的带货。还有一点,不管是做哪个平台,一定要了解官方的规则,否则一不小心号就被封了,自己都不知道怎么回事。”

结语

服装小白,就是在踩坑和避坑中不断成长起来的,胖胖妈用自己的亲身经历,给各位服装人带来了一些服装行业的经验知识,踩坑不要紧,失败了也不要紧,总结经验教训,再”爬“起来,没有什么过不去的坎,服装人,就应该有这种韧劲。

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